面对当下市场，企业如何在自身壮大同时，也实现经销商的良性成长，正成为行业的重要课题。展望未来，只有能够为经销商持续输出价值的企业，才可以获得最后的成功。

  与很多行业一样，处于调整期的家具行业，同样面临“二八定律”，即还是有20%的经销商是能够盈利的。

  而对于雅伊华而言，需要做的就是让经销商成为这个“20%”比例下的一份子。对此，企业也开展了大量的工作，包括为经销商赋能。

  具体来看，目前雅伊华已成立线上商学院，为经销商提供营销、管理方面的支持。同时引入酷家乐系统，为经销商拓展终端市场助力。

  在渠道招商方面，雅伊华一向都是追求质量目标，而非数量要求。企业选择经销商的标准可以概括为：“优先落地A类城市（一二线城市），优先进驻A类卖场（主流连锁卖场），优先开店A类位置”。

  雅伊华总经理李京先生表示，通过3A标准招商，体现的是对经销商和企业负责任的态度。一方面，通过筛选优质经销商，可以使品牌得到进一步的发展壮大，另一方面，得益于品牌助力，经销商也能够在激烈的市场之间的竞争中继续发展壮大。

  9月上海国际家具展，已连续十几年参展的雅伊华，凭借旗下意式极简系列，再度成为展会焦点。

  据李京先生介绍，与市面上其他意式极简品牌相比，雅伊华产品更加年轻化，这一点从产品方面也体现得相当明显。

  纵观当下市场，多数意式极简品牌的产品皆喜采用直线条，以营造出一种硬朗、炫酷的感觉。而雅伊华的产品线条却更加柔和。

  对此，李京先生表示，雅伊华的产品设计方向正是基于对终端市场的广泛调查而得出的。因为考虑到家具使用环境，酷炫的产品可能看着很舒服，但是用起来就是另外一回事了。

  以产品颜色为例，雅伊华的产品系列涵盖卡布奇诺、卡其、深灰等多种色彩，针对同种类型的产品，能轻松实现不一样的颜色的免费互换，就为了更好满足那群消费的人的需求。

  此外，在材料选择上，雅伊华甄选纳帕皮，与普通牛皮相比，不仅外观档次更高，而且其透气程度更好，亲肤效果更加好。此外，在日常使用的过程中，纳帕皮更加耐磨、耐用。

  不仅如此，雅伊华持续优化提升产品的同时，产品的超高的性价比也继续得到了保持，此举也获得了业界的一致认同。

  高速扩张的企业并非都是好企业，但能够积极维护经销商利益的企业，绝对值得合作。对于经销商而言，每开一家新店，都意味着前期至少几十万元的成本投入。

  对于企业而言，实际上的意思就是要做出选择，是选择快速扩张市场，迅速做大品牌，但是所有风险都让经销商承担；还是选择由品牌自身亲自进行市场检验，成功后再在终端渠道进行复制？

  李京先生强调，雅伊华在发展过程中从始至终坚持稳扎稳打的战略思路，并不进行盲目扩张。在他看来，家具企业过度扩张过程中，不管是从产品还是营销等方面，都会存在不同程度的“掉队”情况，一旦市场出现风吹草动，就轻易造成业绩断崖式下滑。

  因此，对于家具企业而言，面对当下的市场环境，开店之后，经销商的存活、盈利应放在第一位。而雅伊华的企业目标，就是争取“3个月让经销商回本”。

  以营销活动为例，雅伊华由总部策划营销活动，同时全面输入到终端各家门店之中。经销商新店开业之前，活动方案大纲就已出炉，并与经销商进行推敲，根据具体的市场做调整，确保活动落地之前实现方案的详细化、可执行。

  在此过程中，企业都将提供各种辅助协助。李京先生强调，随着营销的持续进行，经销商运营也将逐步进入正常轨道，最后再配合卖场活动等等，只要执行到位，终端门店全年的销售基本就能够确定。

  面对日趋激烈的市场之间的竞争，对于家具经销商而言，找到愿意与经销商相互扶持、一同成长的企业，已成为未来能够继续走下去的关键。

  在这方面，雅伊华显然已经走在了前列。不管是从产品研制设计本身，还是营销渠道创新，雅伊华都已形成了成熟的发展体系，并足以让经销商信赖认可。

  据悉，雅伊华还将参加2020年3月份的深圳国际家具展。企业同时将继续与国内顶级设计师，以及意大利设计师进行产品合作，积极推出新品，丰富当前的产品系列。

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