仅用一年时间就达成了105亿的平台交易额，2017年11月已完成2400万Pre-A轮融资的线年又将迈向新的征程。

  自2016年8月上线在其创始人前阿里巴巴集团高管胡德良的带领下，进入传统制造业领域的光电缆产业，从平台撮合交易服务入手，打通了线缆材料的采销渠道，并试图搭建一套完善的供应链生态体系，赋能整个产业。

  光电缆产业被誉为国民经济的神经网络，是我国仅次于汽车的第二大产业，全产业年交易规模3万亿，其中线万亿，电线电缆、光纤光缆分销规模1.6万亿，线%。

  “缆360是一家大数据科技公司，我们主要服务于产业中大多数的中小企业，线缆产业是全球最大的产业集群之一，但现在参与国际竞争的中国企业不超过30家，中小企业由于资金、风险等问题，很难做大做强，缆360希望它们能在新的供应链生态体系中减少相关成本、提高效率，从而提升市场竞争力。”缆360创始人胡德良在采访中如此阐释平台创立的初衷。

  目前在这个万亿级市场，很常见的切入模式有信息模式、成品分销和ERP软件切入等，但2018年新年，缆360选择了一个更为直接犀利的切入点——以“线上交易”切入产业源头的线缆原材料市场。

  在传统的交易模式中，光电缆产业因其特殊性，行业痛点也随之而来。线缆材料及线缆分销为市场化竞争，产业重料轻工，同质化严重。中小线缆企业的上下游分销客户多为国企，拥有较强话语权。在上游原材料采购中，塑化材料如树脂粉类的辅材交易主要是采用区域分销商分级制，过多的中间环节，令企业采购成本长期居高不下。

  2018年1月1日，缆360战略升级发布，以类似天猫的直营模式切入产业供应链，在线上开辟“一站式材料采销平台”——直营商城，基于“专属、开放、共享”理念，帮助树脂粉厂商、造粒及材料企业、铜铝贸易商、线缆企业搭建自有交易渠道，为供应商、采购商提升效率、减少相关成本、拓展渠道。

  直营商城上线已与各个线P合作，帮他们直接对接最终用户，通过联合1P在区域内做活动，汇聚稳定的采购需求，形成规模化优势，并缩短分销层级，最终达到降本增效的目的。目前平台率先以华东地区（该区域线%）为起点，帮助线缆材料企业在采购中，以每吨低于以往供应商报价20-50元的价格上的优势采购树脂粉原材料。

  1月16日，天长市协正塑业有限公司（造粒企业）通过缆360直营商城委托平台代采30吨山东信发SG-5树脂粉，缆360平台接受委托后，经过综合评估推荐无锡顶太国际贸易有限公司（1P）作为该订单供应商，双方最终以6600元/吨成交。协正塑业的采购人员和记者说：“同样的材料，我们之前的供应商报价6650元/吨，这次在平台采购节省了1500元，今后有采购需求我们也会继续尝试与平台合作。”

  据悉，2018年第2季度，缆360还将在各区域建立小型仓储物流管理体系，如同今天人们耳熟能详的京东物流模式，借助平台大数据智能体系，中小企业不但可以根据需求在平台上实现小批量零散采购，而且当天下单就能收到采购的树脂粉原材料，无需考虑库存压力。

  “企业在缆360直营商城上购买原材料，既能够轻松的享受优质1P的优惠价格、高效低风险的物流、树脂粉造粒技术方案，还可获取10多种品牌的树脂粉价格行情以及一手交钱一手交货的一体化服务，而且今后我们还将根据公司客户的需求一直在升级平台使用者真实的体验。”在胡德良看来，直营商城将是缆360平台在2018年着力打造的核心产品。根据缆360平台数据，2017年平台举办了3次集采大会，累计撮合近40万吨线缆材料采销，直营商城的出现，则有望为今年的平台交易数据再添关键的一笔。

  对于缆360平台的未来规划，胡德良表示：“我们会先从树脂粉分销切入，帮中小企业减少相关成本，基于平台交易建立大数据体系，再接入SAAS管理体系、产业共享体系和供应链金融体系，帮企业摆脱繁琐事务，专注精力提升企业的核心竞争力。”

  针对产业现状，不少企业仍在沿用Excel及手工记帐方式等管理“短板”，缆360还会为中小型线缆企业量身定制一款SAAS管理工具——“缆企管家”，覆盖企业多种角色，利用互联网和大数据技术，通过信息化升级，帮公司实现流程的优化和管理升级。

  在企业营销层面，缆360将推出“缆业共享”平台，使用大数据和人工智能来帮助用户做出更好的营销决策。通过汇聚和整合海量产业优质资源，提供缆材搜索、名企专区、缆业资讯等全方位服务，根据平台数据挖掘和分析系统为采购商精准匹配优质供应商，为供应商提供营销推广和获客渠道，还可为用户开拓新的业务模式，以更为高效和低成本方式促进企业的业务增长。

  “区块链和AI在企业、工业领域里很有广阔的应用前景。”胡德良认为，这两种技术的结合将会给公司能够带来更好的供应链金融服务。未来缆360还将打造出创新型线缆产业金融生态服务产品“蓝仔金融”，它不但可以构建产业信用体系，也能为用户更好的提供供应链融资、蓝仔白条等产业金融服务。

  在这个瞬息万变、高速迭代的新时代，以缆360为代表的新兴起的产业电子商务平台，犹如扎根传统制造业垂直领域的“新物种”，为中小企业打破信息孤岛、突破前沿技术盲区，提供了更多可能性，当慢慢的变多的中小企业开始拥抱互联网和新趋势，整个传统产业也将在这一过程中经历新生、焕发活力。返回搜狐，查看更加多