皮绣挂件、皮绣排灯、皮绣钱包、皮绣香包、皮绣香囊……在青海羌韵绣艺手工艺品开发有限公司总经理冯海萍的带领下，各式各样的皮绣手工艺品诞生在湟源绣娘手中。如今，制作湟源皮绣成为当地留守妇女、残疾人等群体的致富新渠道，帮助她们走出家门迈向社会，为乡村振兴注入新活力。

  凭借“绣美青海”湟源皮绣技艺传承培训项目，冯海萍获得第四届“中国创翼”创业创新大赛创业扶贫专项赛优秀奖。

  丹噶尔是青海省湟源县的一座古城。在这座古城里，有一门在牛羊皮革上飞针走线的艺术--皮绣，至今已有千年历史。

  入选西宁市非物质文化遗产保护名录的皮绣，在漫长历史演变中，融合了我国南北风格流派，形成了盘、攒、绣等独特的皮绣制作技法。

  “在皮革上刺绣与在丝布上刺绣最大的差异是皮革没有经纬线，在绣制过程中不能出现一丝一毫错误，因此对皮绣匠人的技术方面的要求极高。”冯海萍说。

  2006年，湟源县为打造丹噶尔皮绣项目，邀请时年31岁的冯海萍作为首批研发人员，师从湟源县“全国非物质文化遗产保护先进工作者”张永福学习皮绣。经过长期磨砺，冯海萍熟练掌握了皮绣制作的所有技法，从一名普通的绣娘逐渐成长为西宁市“非遗”传承人、青海省“民间一级工艺师”，还在2017年和几名合伙人共同创办青海羌韵绣艺手工艺品开发有限公司，吸纳农村留守妇女、残疾人等群体加入，为其提供制作皮绣的材料，并围绕产品构图、颜色搭配、针法操作等技法，进行一对一传授培训，帮他们实现就近就地就业。

  6年间，青海羌韵绣艺手工艺品开发有限公司通过“公司＋农户＋免费”的培训模式，以“传、帮、带”的形式，培训各类城乡妇女3000多人次，吸纳380多名民间手工艺人从事皮绣生产，间接带动就业近3000人。

  在创业初期，如何打开皮绣市场建立口碑、如何吸引投资、怎么样才能做好企业管理，是摆在冯海萍面前的“三座大山”。

  为破解这些发展难题，2020年，冯海萍带着“绣美青海”湟源皮绣技艺传承培训项目参加了第四届“中国创翼”创业创新大赛，最终在创业扶贫专项赛中荣获优秀奖。

  “‘中国创翼’创业创新大赛是一个很好的展示自我、推广品牌和交流经验的平台，通过参加大赛，我可以直接与投资人交流并争取融资机会，还能学习经验、完善企业管理制度。”冯海萍说。

  在冯海萍看来，参加“中国创翼”大赛是一次收获颇丰的经历。一方面，以大赛为平台，她可以向大众展现湟源皮绣的魅力，打响湟源皮绣的品牌，提高手工艺产品的文化内涵、艺术含量和市场价值。另一方面，以大赛为媒介，她能关注、了解、借鉴比赛中涌现出来的优秀创业项目，有机会和企业、高校等社会机构建立联系，寻求合作，为青海湟源皮绣这一非遗文化传承探索更丰富的机会。

  从2018年起至今，青海羌韵绣艺手工艺品开发有限公司分别在湟源县5所学校内，每周定期开展45分钟“非遗进校园”培训活动，培养青少年的文化意识。

  “在疫情防控期间，我们公司全体员工都来制作防疫香囊，每年做一万多个香囊，并把它们免费发放给抗疫一线工作人员。这件事，我们坚持了三年。”冯海萍说。另外，公司平时还会承接一些面向群众的手工体验业务，增进普通群众对湟源皮绣的了解。

  冯海萍的公司从最初6名员工蜗居在20多平方米的毛坯房起步，历经7次搬迁，慢慢地发展到面积超过1000平方米、拥有固定员工48人，生产销售湟源皮绣、排灯、香囊、香包等上百种文创旅游特色产品。

  湟源皮绣是青海省“青绣”的重要分支。为加大产品研发生产力度，公司与青海师范大学共建“公司＋基地＋农户＋品牌＋景区”的校企合作运营模式，建成3个工坊和3个销售店，并与多个村集体合作。公司产品通过淘宝、抖音、快手直播和官方旗舰店进行线上销售，在青海省各大景区青绣艺术馆现场销售。

  同时，冯海萍与青海师范大学专业团队、外省厂家合作进行科技转化项目研发。其中，公司新研发的皮绣排灯和皮绣音乐盒，亮相2023年央视元宵晚会后销量猛增，并带动了其他文创产品销量上升。

  “作为创业者，我感觉‘坚持’是最可贵的精神。只要创业者能踏踏实实投入到工作中，一步一个脚印往前走，那肯定会成功。”冯海萍说。对公司未来的发展规划，冯海萍表示，企业作为青海省青绣研发的主力军，更要发挥带头作用。一方面，要加大产品研制力度，推出具有地域代表性、满足现代人审美观，且更能彰显中国民族文化形象的手工艺产品，打造具有影响力的民族品牌。另一方面，要在做好商场、景点等实体经营点的基础上，打造线上数字化平台，整合产品宣传、介绍和购买功能，为湟源皮绣走向国民、走出国门做好技术支持。

  古老的皮绣技艺改变了和冯海萍一样的湟源绣娘们的生活。她们迈出家门走向社会，通过个人的双手脱贫致富，实现女性的自我价值。十指之间“书写”的故事仍在继续，她们的生活一直会像湟源皮绣一样丰富多彩。