原标题：他砸数千万美元并购海外技术公司 斑块判断准确率超95% 落地114家医院
2年时间，于众带领团队完成从“产品代理商”到“产学研销一体的技术提供商”的华丽转身。
“斑块视界”的四个创始人，平均岁数超过了40，好像这个年纪创业似乎晚了点，但对于在医疗领域来说，行业经验又是不可或缺的。
可应用于临床的血管易损斑块诊断技术在中国市场基本属于空白，甚至于在全球市场也是如此。现有的常规临床检查手段（例如超声，CTA等）一般主要是看斑块大小以及管腔狭窄率等，不能直接评估斑块本身的性质（易损/稳定）。
“斑块视界”代理的VPD技术面向医院、体检中心、第三方影像公司，其产品所利用的规则及所建立的核心算法获得美国FDA（美国食品药物监督管理局）和中国CFDA（中国食品药品监督管理总局）的临床应用许可，可以精准分析判断斑块易损状况，准确率在95%以上。
蛰伏两年，历时10个月谈判，于众带领团队反向并购上游研发技术公司VPDiagnostics。“斑块视界”从技术代理商摇身一变成为产学研销一体的技术提供商。
“斑块视界”的四个创始人，平均岁数超过了40，好像这个年纪创业似乎晚了点，但对于在医疗领域来说，行业经验又是不可或缺的。
可应用于临床的血管易损斑块诊断技术在中国市场基本属于空白，甚至于在全球市场也是如此。现有的常规临床检查手段（例如超声，CTA等）一般主要是看斑块大小以及管腔狭窄率等，不能直接评估斑块本身的性质（易损/稳定）。
“斑块视界”代理的VPD技术面向医院、体检中心、第三方影像公司，其产品所利用的规则及所建立的核心算法获得美国FDA（美国食品药物监督管理局）和中国CFDA（中国食品药品监督管理总局）的临床应用许可，可以精准分析判断斑块易损状况，准确率在95%以上。
蛰伏两年，历时10个月谈判，于众带领团队反向并购上游研发技术公司VPDiagnostics。“斑块视界”从技术代理商摇身一变成为产学研销一体的技术提供商。
注：于众承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
于众和“斑块视界”的故事是从东四一家简陋的小餐馆开始。大家席间再次聊起这一个项目，爽快、坦率的东北人于众直接向三个老哥们儿提议：如果大家没问题，就开始干吧。
这不是于众几个人的一时冲动。在医药行业打拼几十年，他们明显感觉到国家政策导向之下药品市场的生意越来越不好做了，“这个版块在逐步衰退”。不过经营药品、耗材销售这么多年，他们几个积累很多的行业资源和资金，做渠道和营销是他们最擅长的。
恰逢此时，之前和他们有过合作的美国VPDiagnostics公司研发的易损斑块诊断技术（VPD）获得中国食品药品监督管理总局的临床应用许可（CFDA）。“作为一个专门的血管斑块易损性评估的医学影像的软件，拿到FDA和CFDA许可的，在全球只有唯一一个。”
这项技术通过核心算法对影像进行技术分析，帮助医生很容易地直接评估血管斑块的风险，可以有效规避脑卒中（中风）。出于对影像新技术的高度敏感，团队里医学影像专家张渺立刻向于众建议，“这绝对是未来的技术趋势，一定要拿下它！”
在“饭桌决定”之前，他们已围绕来自美国的高端斑块诊断技术（VPD）在中国医院落地、渠道打通、业务闭环，反复论证了几个月，最后确定战略是：先做VPD中国代理商。“当时我们以一种投资人心态在看这一个项目，而且我们又有医药背景，相比投资人我们更实际、务实。”于众说。
但是于众团队明白，如果“斑块视界”纯粹扮演一个销售商的角色，最多是通过销售赚些销售利润，后期没有上市的可能。 他坦言，“销售的事情他做了很久，在这个行业已经做的非常成功了，只做代理商并不是团队想要的。”
收购这家西雅图的公司和技术团队是“斑块视界”创始之时的既定目标。这个目标就像奔驰4S店一个卖车的人要把奔驰汽车公司买下来，从设计、制造到销售，都自己干。这对于一个初创公司来说，可谓“野心不小”。
第一件事做市场验证。于众认为，VPD作为一项新技术，之前所有判断都是基于团队自身对于市场的认知和行业经验，但是市场是否能真正接受此类技术，该软件在医院层面能否产生实用价值，他们心里也没有底。
因此，2015年，他们在10个月的时间里将VPD引入了全国20个省114家三甲公立医院，进行了产品体验应用，这中间还包括各省示范性的公立医院。且该项目于次年在吉林省率先获得专项医疗收费审批。
另一方面，于众团队开始寻求融资，在同年获得甲子启航2000万人民币的A轮融资，大多数都用在并购。
并购从2016年底开始，“斑块视界”团队在中美两国共聘用三组律师，历时10个月的艰难谈判，通过两国政府有关部门的层层审批，终于完成千万美元级全资跨国并购。
在于众看来，在并购过程除了政府层面严格的审查外，最困难的还是中美两个团队的整合。“花了很久，建立起这种沟通机制”。但是，在团队管理大方向上，于众对“斑块视界”中美两个团队充满信心。之前像飞利浦这种大型软硬件设备公司的管理体制是市场、研发分开，业绩也是分开来考核。
尤其是像医学影像这种直接面对用户的技术产品，市场需求变化快，大企业应对起来则显得不够灵活和机动。但是对于“斑块视界”这种初创公司，美国研发、中国推广，团队沟通效率就很高。团队分工明确，各项工作都能落实到人。出现一些明显的异常问题时不会相互扯皮，也能及时应对客户的真实需求变化。
于众介绍说，“这也是大公司很少做这种技术的原因。市场太灵活，而企业效率跟不上，只推一款产品成本上划不来，所以他们都是做平台”。这也给“斑块视界”在这样的领域形成技术壁垒和效率优势提供了机会。
并购完成，“斑块视界”也从单纯的技术代理商，转变成集产、学、研、销售为一体的技术提供商。
支撑于众团队完成这次艰难并购的，是这项高壁垒技术背后的高价值。目前它能够定量和定性动脉粥样硬化斑块成分，并预测其风险，可真正应用于规模化临床诊断。
在国内，30%的成年人口有颈动脉斑块斑块，每年新发卒中在200万~300万左右。在这近3亿的有颈动脉斑块的人群中，要想判断他们究竟谁是高危，最切实的依据就是VPD检查。
VPD的价值在于，在技术层面其帮助医生进行高精度诊断，可适用于大部分患者，实现临床应用。超声、CTA、MRA等传统检查方法，主要评估管腔狭窄情况，无法确诊斑块本身的性质和易损程度，误诊漏诊率很高。而VPD则通过算法，降低斑块诊断对于医生经验的依赖，对血管斑块的成分进行自动的识别及定量分析。在VPD技术的辅助下，全国大多数的放射科医生都可以准确完成斑块易损性的诊断，准确率在95%以上。
除分布在各省的三甲公立医院外，目前，“斑块视界”慢慢的变成了飞利浦、通用、西门子等医疗器械巨头的技术供应商，同时也是国内某大型体检机构及某高端第三方连锁影像中心的斑块诊断技术供应商。
但是一项新的技术诞生，尤其医疗技术，在真正大规模推广中是阻力非常大的。基于团队在过去医药行业积累的渠道，VPD技术主要是针对公立医院、私立医院、体检中心、第三方影像平台来销售。
市场推广方面，前期引入技术的114家三甲医院在地区、省内都具有示范作用，它们的反馈对于该地区数百上千家医院都有影响作用，其中一部分便转化成实际的销售。
另外，于众团队也有一套完整的技术推广流程。从科研、临床、科室收入、后期服务等环节和医院持续沟通，通过学术会议、医院活动等方式，将斑块诊断技术应用的理念传递给用户，让其认同产品的价值所在，于众称这样的一个过程为向客户“念经”。
商业模式上，团队从公立医院切入，向医院出售“用户使用权限”。斑块检测作为特殊专项检测，是作为耗材向医院收取费用。医院根据自身的需求按照次数或者按照季度或者年，购买一定金额的检测数额，而医院根据当地政府核准的对应定价向患者收费。
团队方面，核心成员大部分是连续创业者。创始人于众曾在任敖东药业、曾任诺氏制药等知名药企负责药品销售工作， 创办众澎润生药业，核心小组成员来自飞利浦、东软、GE等公司。
优质项目融资首发绿色通道：创业者请加微信shoujiyezi5415，务必注明项目名称；或发送BP至。
