这两天气温又降了，“新年战袍”买了吗？临近春节，位于嘉兴平湖的国内羽绒服一级批发商业市场内人头攒动，近两个月市场羽绒服零售量比往年同期翻了一番。
在一次次付款到账声中，这个承包了全国约80%羽绒服生产销售的“羽绒服之都”，交易额再次实现突破。2023年，平湖羽绒服年出货量超两亿件，年销售额超450亿元，同比增长12.5%。平湖还对外发布了全国首个“中国羽绒服指数”。
冬装擂台上，前有军大衣以极致性价比成为“老大哥”，后有冲锋衣以新秀之姿上台踢馆，前后夹击之下，国产羽绒服被推上风口浪尖。一面是消费的人热议“天价羽绒服”，一面是市场销量屡创新高。面对市场行情和消费情绪波动，平湖羽绒服产业怎么样应对？有了哪些变化？带着疑问，记者前往平湖探访。
要问最出圈的“天价羽绒服”哪儿找，不少平湖业内人士都会指向设计师沈威廉创立的RAXXY瑞希品牌，这款羽绒服平均价格过万元。
一进门就可以感觉到这里的不凡之处正对着门的一面墙上，如马赛克一样的色块铺满整墙，勾画出一幅“夜幕下的长城”。大幅的千里江山图、立柱上的盘龙，工作室中随处可见以羽绒专利纹样制作的艺术品。
2023年10月20日，意大利奢侈品牌“盟可睐”与沈威廉的羽绒服品牌牵手，推出联名系列羽绒服，其中最贵的一件羽绒服线年来，沈威廉带着自己设计的羽绒服从上海时装周出发，登上了中国“长城秀”，又受邀出海在米兰时装周走秀，今年将向巴黎时装周进发。每一次亮相，都透露出他的目标做中国的羽绒服奢侈品品牌。
这样高的定价，底气从何而来？在沈威廉看来，一件羽绒服的价值，一部分来自好的面料和材料即其科技感和实用性，但最核心的仍是“创新”。沈威廉采用的工艺带着明显的民族基因，他向记者展示一件使用“中华剪纸雕塑工艺”发明专利的中国龙图案羽绒服，与普通服装运用的刺绣和印花工艺方法不同，这件羽绒服通过将预埋在面料底的一层层彩色底布缝纫固定好，再由设计师用剪刀一层层剪开，呈现不一样的层次的色彩。“灵感来自于我们穿羽绒服的时候最怕被划破，逆向思维后，我从中国传统的剪纸工艺中获得了思路。”沈威廉介绍，如今该品牌在设计工艺上已获得3项国家发明专利。
将中国文化通过服装展现在世界面前，离不开平湖强大的产业基因。这里聚集了大批经验比较丰富的从业者，在瑞希工作室的打样间，七八位师傅埋头于缝纫机前。一名从业30年的打样师，正在将条状的羽绒材料像“垒砖块”一样固定在底部，无数“砖块”拼出一个扇形，这是该品牌的最新系列“永恒焰火”羽绒服。打样师和记者说，这样的工艺极费工夫，以前一件羽绒服打样只需半天，而这个款式需要三四天。
用设计传达理念，将高价写进品牌基因里，除了像瑞希这样的奢侈品品牌，记者走进平湖中国服装城发现，更多大众化国产羽绒服品牌的价格体系也在重塑。
眼下，羽绒服商家迎来一年中最忙碌的时期，一人多高的巨型包裹被堆放在各家商铺门口，等待发往目的地。“2023年是服装城历年以来款式最多的一年，有超两万个新款在市场销售。” 作为一级批发商业市场，这里总能提前感知到行业风向，平湖中国服装城常务副总经理吴学全和记者说，过去一年平湖羽绒服产业出现两大变化：一是产品更加多元化。以往市场多以通勤保暖的功能性羽绒服为主，今年随着消费者更加细分，产品风格更突出，日韩时尚、网红小众、大牌平替等风格在市场供不应求；二是羽绒服定位的两极分化愈发明显。此前，市场整体以原创、品质、性价比为主要定位，近两年随市场竞争越发激烈，极致性价比的羽绒服成为主力军。与之形成鲜明对比的是，高端时尚羽绒服和高价轻奢羽绒服销量提升显著，成为新趋势。“产品的差异化定位，与当下的羽绒服价格涨跌紧密相关。”吴学全说。
乘电梯来到服装城三楼原创设计专区，眼花缭乱的新潮款式，让我们对平湖羽绒服的创新迭代有了更直观感知。
“原创是对行业的敬畏，是推动服装美学的原动力。”电梯口“THE FANCY”品牌店的灯箱上，对原创的诠释格外醒目。店内超过一半货架的产品都用布帘遮了起来，一问才知店内的每款羽绒服都是品牌原创，如此“犹抱琵琶半遮面”，是为减少仿版风险。
“这件是爆款，拿回去一定好卖。”老板正向一位杭州商人热情推荐。他们主打城市户外轻运动羽绒服，酷似冲锋衣的外形和“三防”功能，再加上羽绒的轻盈质感，正顺应当下的潮流趋势。“商场不少专柜有我们的货，好款式能卖到1000多元甚至2000多元。”
据服装城统计，目前批发价在450元以上的中高端品质产品，占比约四分之一。批发价150元到280元的时尚性价比产品，占比超50%，这一价格的范围也是竞争最激烈的。随着直播电商兴起、行业内卷加剧，曾经30%的毛利润率已经缩减至15%不到。不少电商直播间和线元的低价吸引流量。
为此，不少商家选择跳出内卷主战场，以原创设计提升产品竞争力和溢价，主攻批发价300元至600元的高品质羽绒服。而这一价格传导到零售端，定价在千元以上。
走进另一家门店，服装品牌“三吉”多为明星潮牌、网红品牌供货，老板吴正豪是羽绒服赛道的“创二代”。此前，父辈工厂一直以代加工为主，2020年吴正豪接手后开始向原创设计转型。“转型初期，企业效益不及传统代工厂，但这两年营收已经翻了两三倍。”吴正豪介绍，随着原料成本和设计研发成本上涨，公司每年的服装价格都有约20%的稳定上涨，这一趋势也符合原创品牌竞争高价市场的策略。
激发原创活力、保护原创设计，并非一家一户的个体需求，更是平湖羽绒服产业的整体战略需要。为了加大对仿版的处理力度，平湖建立了《平湖中国服装城款式登记备案制度》，对于版权保护案件采取缴纳保证金、处罚以及停业等措施，同时针对典型性案件发布处理公告，有效威慑市场内违规仿版的商户。近两年，平湖中国服装城新款备案数逐年提升，从2021年的1200件到2023年的1955件，投诉处理的案件则从2021年235件下降到2023年的103件。
撕下款式单一的标签，从“小批发”到“服装城”，从“贴牌”到“创牌”。原创品质的提升，让慢慢的变多的采购商开始“用脚投票”，纷纷涌入平湖。以前平湖中国服装城内贸的客户大多数来源于全国二级批发商业市场，但去年开始品牌连锁店、商超实体店也开始频频上门采购；外贸方面，如今从韩国知名购物区“东大门”代购来的羽绒服，很可能就产自平湖，这里已成为国外采购商的新目标。
不久前，吴学全接待了韩国东大门APM批发商业市场董事长一行，对方带来了40个核心商家到平湖市场采购。“去年3月份，APM市场就希望与我们服装城达成产业链合作，今年也将聚焦中国市场。”吴学全说，2023年以来双方沟通密切，去年6月，平湖中国服装城15名相关负责人到韩国APM合作地之一的广州，介绍了平湖市羽绒服商品生产现状及自主开发的商品管理平台，后续双方达成了战略合作协议。截至目前，通过广州海外拓展新渠道，平湖羽绒服累计批发量已超过15万件。
价格的涨跌、潮流的起伏、行业的兴衰作为羽绒服的源头产地，平湖羽绒服的每一笔订单、每一次出货，都是一次数据的生成，汇聚成海就是行业趋势的变化。平湖人决定把这一些数据利用起来。
每年，平湖中国服装城都会迎来几十万乃至上百万的采购商，与零售不同，做批发单次交易额较高，还要建立在双方互相信任的基础上，而数字化就是留痕监管的最好方式。早在2021年，平湖中国服装城就设计开发了数字化运营平台羽仓。
“客商只要进入羽仓平台，就能实现线上看货、下单。” 平湖中国服装城董事长胡国华介绍，目前，已有超1600家店铺入驻羽仓。通过数字化改造，现在从设计、生产、销售再到经营，全国范围内布满了合作的羽绒服产业链企业，即使是海外也建立了独立的羽仓外贸板块。
如果说羽仓是对产业流程的数字化梳理，那么“羽绒服指数”就是反映行业变迁的晴雨表和风向标。去年11月，平湖中国服装城与杭州数亮科技股份有限公司共同研发编制的“平湖中国羽绒服指数”正式对外发布，这也是全国首个“羽绒服指数”。该指数包括羽绒服批发价格指数、平湖中国服装城发展指数、羽绒服景气指数、羽绒服质量指数四大指数，以及按用户群体、填充物、款式分类的三大分项指数。一年中3月至8月的行业淡季，每月发一期，9月至次年2月的旺季，每月发布上中下旬共三期。2023年9月运行至今，已发布指数研究报告16期。
翻开最新的1月下旬报告。羽绒服批发价格指数收于118.92点。“我们研究后发现，2022年8月的羽绒服价格是近年来较为适中的价格，所以最终选择当月价格作为基准，记为100点，118.92点即代表价格指数比当时上涨了18.92%。”数亮科技股份有限公司指数研发中心总监华宏杰解释，这一数据反映出随着1月份的气温变化，各品类羽绒服价格保持高位震荡。
景气指数则反映了羽绒服行业和其从业者所处的状态或发展的新趋势。将100定为荣枯线月下旬，羽绒服景气指数收于107.31点，相比上期上升1.99个百分点，说明市场依旧景气，商户经营效益颇佳，发展信心将进一步增强。
数据哪里来？每月，数据采集员都会定期走街串巷，对服装城商户进行抽样调查，样本为100户。以羽绒服景气指数为例，参与调查的商户会收到一张羽绒服景气调查表。调查问题涵盖了产业链上下游的信息。如：“相比上期，本期新订单量如何”“相比上期，本期盈利状况如何”“相比上期，本期工厂生产价格，特别是工价（工人薪资）是否有变化”答案也精准到了“上升20%以上；上升0-20%；基本持平”等具体选项。收集来的数据经过量化统计，将从业者对市场的模糊感知，化为了科学的综合指数。
“我们希望借助数据，为行业提供价格行情的参考和预测。让市场从业者和全国的采购商，都能实时掌握市场变化。”吴学全说。
来源：浙江日报 撰稿：肖淙文 见习记者 戴子函 通讯员 刘维佳 责编：俞舒珺审核：张渊
