【编者按】近期，新华社浙江分社记者深化制作业大省浙江一些有代表性的“制作之都”考察调研，叙述“我国经济故事”，展示开展理念之变，探寻决计之源。本报今起刊发“制作之都”探决计系列报道，展示各地抢先机、争局面、拼经济的杰出态势和喜人气候。

　　温州，我国东南滨海重要的商贸城市。在温州世界鞋革城大楼楼顶，写着“温州鞋世界 世界温州鞋”的标语宣告着这儿的方位——2001年被颁发“我国鞋都”称谓，具有制鞋企业4000余家，全年出产各类鞋超13亿双，全球每七双女鞋中就有一双产自这儿。

　　这儿映射着革新开放以来非公有制企业创业史，从前光辉无两。作为“百工之乡”的温州做鞋前史可以追溯到南宋，明代温州制作的鞋靴曾被列为贡品。革新春风乍暖之时，皮鞋更是成为带动温州开展、协助群众致富的“拳头产品”。

　　这儿亦曾下跌谷底。劳动力本钱举高、原资料趋紧、工业用地缺乏、商场之间的竞赛剧烈，让传统制作业短板露出，也曾因低质廉价无序竞赛让“温州制作”成为粗糙低质的代名词，恰如“江南皮革厂关闭了”成为鞋业从业者的一句自嘲。

　　怎么包围？笔直范畴精耕细作，专心运营；老牌商户坚决耕耘，扩大优势；传统企业自我迭代，改变思路；职业标地注入科技，拥抱改变……

　　“由于疫情影响，咱们的货在福建滞留了一个多月，非常困难到货了，退单又大批涌来，销量同比下跌了三四成，这么多年仍是第一次呈现负添加。”周小娥说。

　　店东黄正立在商场另一侧运营一家面料门店。“这两年咱们出门时机变少，买鞋的都少了。”他感觉自己对时髦的“嗅觉”也愚钝了，“货品不盛行了，没人买也是天然，关门也不能怪谁。”

　　新的一年，不要“负”，想要“富”，是鞋都鞋革城不少商户的心声。“现在，除了‘富’，我更期望的是‘顺’。”黄正立说。

　　关于这些店东而言，每次外部环境的动乱都是一次事关生计出路的“压力测验”。

　　泡上一壶茶，周小娥正笑意盈盈地招待着来自各地的鞋企采购商。交游的不少老客户，很乐意跟她谈天。

　　记者走进温州青灿买卖有限公司的店肆看到，十几位店员正目不暇接地招待顾客。他们死后，几万款鞋扣、皮带扣逐个标上编码，规整摆放在十几排货柜上，恰似一间鞋类辅料超市。

　　“老板，这款2000个。”一位陈姓采购商拿着鞋扣相片，在这儿找到了想要的货品。在他看来，鞋扣不只需外观美丽，还要结实、耐磨，更要环保，重金属不能超支。

　　尽管困难，但在温州，不少企业专心于一根松紧带、一只蝴蝶结、一粒鞋扣，把小生意做成有全国影响力的大工作。

　　奕彤鞋饰在商场中独家运营童鞋女鞋饰扣，记者拜访时，几名店员正将手艺制作的蝴蝶结配件粘合、收拾。

　　店东孙素文介绍，尽管店肆体量不大，但开店五年来，这种笔直品类在商场中具有共同生计空间，疫情期间完成了平稳添加，一年买卖额上千万元。

　　开年以来，仅温州世界鞋革城商场日均客流量约1.5万人次，运营户超500户，开市率95%以上。

　　温州城区“60分钟”车程内，可以配齐出产一双鞋所需的200多种设备、资料、配件；全工业链近一万家企业、从业人员数十万人集聚于此，2022年鞋业总产值约900亿元人民币。

　　20多年前，仍是小姑娘的周小娥走进福建一家工厂，在汗牛充栋的扣子车间里日复一日。“那时候只需造得出就能卖得了，哪管什么质量。”回想起那段韶光，周小娥觉得恍如隔世。

　　懂技能又懂出售，让周小娥从车间锋芒毕露。2012年，周小娥来到温州运营店肆，十年曩昔，温州鞋业的革新，也浓缩在这一粒粒鞋扣上。

　　上世纪90年代，成都人苟兴群来到广州一家台企制鞋工厂流水线年，他和爱人一起来到温州，成为在这儿最早开店的一批人，被称为叱咤商场的“阿群”大姐。

　　“跟着金融危机、疫情影响，其时一起打拼的店肆连续冲刷掉了不少，咱们由于多年来的堆集，仍是熬下来了。”阿群说。

　　在商场里，全部小商户平行摆放，如同一个竞赛森林，“略微慢待一点生意就被他人抢走了”。

　　依据顾客需求打样，不做库存出售，拿来样品就有规划师团队变现。“曾经一单量比较大，现在则是样式多、订量少。”商场风向不断改变，周小娥也在因时而变，全体而言，本年的预期远超上一年。

　　“物流、人流晓畅，工业链齐备，厂商们反应鞋子库存量骤减，鞋卖得出去，咱们就有生意，本年预期可以大干一场。”周小娥决计倍增。

　　几天前，阿群和老公爬到雷达山顶，看到山上一棵青松单独站立，感到那是一个比方。就像他们多年来的工作，阅历风霜雨雪，仍然挺立娟秀。

　　肯吃苦、能抱团、有闯劲儿——能“熬下来”，不只源于诚信运营，质量确保，服务优质，更源自坚决、专心做出售，紧跟商场趋势和客户的实在需求，一边卖货、一边找货，坚持产品每天更新，亲身下场打包配货。

　　我国鞋都鞋革城商场一层电梯旁的中厅，一家一百多平方米的夫妻店“亿纳超纤”抢占着相对黄金的方位。店东滕荣利说，出售赢利薄，门店租金不低，“能活下来就不错了”。

　　早年间，滕荣利从事鞋履制作，2019年开端转型做资料出售，凭仗从业阅历并依托自主研发的新资料赢得客户。对照图片，他能精确说出色彩、原料和分量，并告知对方样品在店面的哪个方位。

　　从做鞋改变成做鞋材，关于滕荣利而言是一次习惯实际的新测验。“现在单量全体平稳，可是心态是比较慎重的，想再张望一下，等候商场渐渐康复。”他说。

　　正午12点，午饭时分，晓龙皮业店东陈德庆才有空放下手机。自早上店肆开门以来，他的电话便没有断过。

　　我国鞋都鞋革城约80平方米的一家店面内，陈设着色彩原料各异的约3000余种皮样。新春倒闭后，店肆和工厂紧迫招工，五名店员忙着剪版、客服、散货发货，工厂工人更是加班到深夜。

　　陈德庆回想，1995年父辈创建企业时仍是小型加工厂，自2013年接手以来，他决计带领企业转型做内销。

　　彼时，一款“猪巴革”资料非常盛行，“咱们2001年就在出产这种革了，其时整个浙江商场还没有承受。”陈德庆说，“但咱们仍是坚持做下来，所以遇到时机就抓住了。”

　　陈德庆坦言，疫情期间企业幸好有内销支撑，可以有更安稳的资金回笼，得以反抗外部环境的不确定性。近年来，企业界出产设备不断迭代，工厂内添加备货，存量够耗费一个季度以上。

　　“鞋二代”泮玉祥回溯，开始决定做运动鞋时，时装女鞋和皮鞋在温州大范围盛行，他们成为了当地最早做运动鞋的企业。

　　从开始的家庭作坊，到开办工厂，内销转型做买卖；从对标台资厂建厂，到在越南、缅甸等地建立工厂；从鞋类加工，到和外国企业协作做研发，准备自主品牌，温州市瑞星鞋业有限公司阅历了茁壮成长的二十年。

　　现在，群众寻求更健康、有质量的生活方式，更垂青产品附加值，“产品不只需科技含量高、功能性强，还要运用新元素、新资料，融入抗菌、减震的鞋底，使用液态氮等环保、均匀、回弹更好的资料。”泮玉祥说。

　　最近，泮玉祥发现，野外、露营、爬山等生活方式正在盛行，在产品研发方面，他想结合时下盛行的审美取向，在时髦度和舒适性上探究。“曾经是跟着欧美大牌的风向，现在是自己去打造产品，去发明盛行。”

　　从高端制作智能机器人，到链接全球的时髦规划链；从根据5G技能的“通明车间”，到数字化“未来工厂”……现在，在国内商场挑选、世界买卖竞赛的浮沉中开展起来的温州传统制作企业已逐步孕育出新现象。

　　在间隔商场不远的温州抖音电商直播基地，600多家鞋类商家签约入驻，完成月买卖额约1.5亿元人民币。

　　“有人说温州形式过期了，但我以为，温州形式是进入壮年，少了冒险、急进，多了沉稳、睿智。”温州高新技能工业开发区管委会常务副主任谢忠实说，温州新工业正在兴起，老工业也在勃发新生机。

　　“几个月前咱们商场里还没什么顾客，但本年新春刚过，来这儿逛的采购商就一下就多起来了。”在黄正立看来，只需人气起来了，全部就能逐步康复起来。

　　“本年开年爆单了，也有国外的客户连续过来，不过不知道持续性怎么。”阿群说。阅历过疫情，这对夫妻现已建立起忧患意识，面临商场预期达观时也不会全然放松。

　　泮玉祥说：“上一年一批小微企业倒下，还有一些岌岌可危，这是商场本身优胜劣汰的一次洗牌，也会有新的时机从中孕育成长。尽管规划添加还没有完成，但依照现在的订单量和商场局势判别，我对未来远景达观，且让子弹飞一瞬间。”（记者郑梦雨、王俊禄、顾小立）