这半个月里，罗永浩阅历了出道即巅峰的高重视度，也在第2次直播中“收成”暴降多半观看人数。

  罗永浩又来“交朋友”了。4月24日晚8点，罗永浩直播带货按时敞开，据罗永浩官方微信宣扬内容，“今晚直播的产品清单，除了多款半价大牌产品，还有许多超实惠的好东西，满是超值价”。

  间隔4月1日罗永浩敞开直播带货新事业已逝去了20多天，罗永浩也在今天敞开了他的第四次直播。这20多天里，罗永浩阅历了出道即巅峰的高重视度，也在第2次直播中“收成”暴降多半观看人数。虽然阅历出道即巅峰，但据罗永浩官方微博显现，前三场直播他现已已卖了近4亿（成交总额）。

  在罗永浩屡次直播中，贱价一直是该团队的宣扬点之一，4月24日，罗永浩更是自称带着“半价日”走来。新京报记者经过查询了解到，贱价一直是直播带货的标签之一，各头部主播的竞赛也环绕着价格战开打，某MCN内部人士戏称，“直播不便是拍脑袋买嘛，价格太高就很难激动消费了”。

  4月24日的罗永浩直播中，多个产品属正常优惠价格，如罗永浩在其官方微信中宣扬的那样，直播中交叉上架“超值价”的产品，例如舒肤佳某系列香皂108g3块，直播间到手价为9.9元，低于厂商指导价24.8元；益达口香糖，直播间到手价位0.99元，厂商指导价为12.5元。

  多个“超值优惠”产品库存有限，新京报记者调查发现，直播间中的特价超值秒杀产品，上架即被“秒杀”，其他产品链接售卖正常，有库存残留。罗永浩在直播中表明，在直播中交叉超贱价产品链接，也仍是为了留住观众。

  不得不供认，罗永浩所带来的流量和买卖额是可观的。4月1日首场直播，买卖额超1.8亿，累计观看人数4892.2万；4月10日第2次直播，买卖总额4000万元，总出售件数超43万，累计观看人数超1142.72万（到4月10日晚10点）。多位顾客也曾向新京报记者反映，他们关于直播间产品的价值、质量多有质疑，罗永浩也曾发超越30条微博，回应顾客质疑。

  北京的小游（化名）告知新京报记者，现在在电商购买东西，都会下意识点进直播间看有没有优惠。直播带货于2019年火爆出圈，凭着直播间共同的“超值价格”吸引着顾客。

  至2020年，李湘、王祖蓝、柳岩等演艺界人士再到各行各业的“名人”乃至是央视的主持人等都参加直播带货中来。与秀场直播不同，电商直播是全部环绕产品的直播，特点之一便是在直播间里粉丝能拿到产品的“优异”价格，许多头部电商直播主播也经过拿下“全网最贱价格”来固粉。

  相同，也有主播由于高价选品而“翻车”。明星李湘曾在直播间售卖单价4988元的水貂毛羽绒服，销量惨白。对此，李湘也在交际渠道回应，单价太高，选品失误。

  新京报记者调查发现，大部分主播在直播间的选品会考虑到粉丝是否能承受价格，不只单价要低，直播间的独家扣头也要大。MCN内部人士告知新京报记者，以“电商直播一姐”薇娅为例，薇娅团队在选品过程中，会要求商家签署保价协议，商家需确保，商家多供给的价格（薇娅直播间所售出的产品的价值）必须在某一时段内是全网最贱价。

  头部主播商商曾告知新京报记者，MCN公司会为每个主播供给渠道和资源，也有团队担任选品和调配，但要”卖货“，顾客也便是直播粉丝的需求是最重要的。

  某MCN内部人士剖析表明，“直播不便是拍脑袋买嘛，价格太高就很难激动消费了”。虽然直播带货主打性价比，但整个职业体量依旧是极端可观的。

  以淘宝直播为例，2016年3月，淘宝直播上线年淘宝电商直播引导成交就已达到一千亿，而到了2019年，电商直播（直播带货）站上了风口，仅双11淘宝直播就现已成交了200个亿，其间，10位主播出售超10亿，100个主播出售超千万。

  明显，“贱价”一词也成为直播带货绕不开的论题，多名主播也曾在交际渠道等暗示或明示自己的直播间能拿到“全网最贱价”。对此，北京志霖律师事务所副主任赵占据提示，全网最贱价等表述都归于极限用语，广告法清晰制止在广告宣扬顶用这种表述。明星主播为商家的产品做宣扬，主播的人物是广告经营者及广告发布者，需要对作为广告主的商家的广告内容的真实性、合法性尽到检查责任，不然对此承当连带责任。