原标题：吴群学:培育赤色作业经理人的摇篮-5分钟卖出15000支口红！！

  这说的便是口红一哥李佳琦，短短2个月，抖音暴风吸粉1300万，还创下了5分钟卖出15000支口红的记载，单场出售破2000万，一个美妆博主，他的带货才干让人惊叹！

  从淘宝直播中的口红试色师到红遍抖音、微博的“口红一哥”李佳琦，李佳琦正在用自己暴升的人气和顶流的带货才干改动群众化妆品营销的手法和思路。

  专业的有特征的美妆博主也有许多，为什么李佳琦可以锋芒毕露呢？其间一个原因是单品笔直化。

  但凡生意，首先要找准方针受众，便是要找到关于产品有需求，一同具有相应购买力的人，观看美妆视频的以女性居多，而口红关于女性，好像衣服相同，永久都在需求期，随时都或许构成购买。

  在近一年中，有超越300万的女性用户购买5支以上的口红；在天猫三八女王节开卖首日榜首个小时里，有23万支口红被抢购；纪梵希官方美妆店入驻天猫的时分，开业全天唇膏热卖了5.8万支，爆款产品小羊皮唇膏出售额超1600万；

  作为标准化程度最高、入门门槛最低、日常需求最高的美妆单品，口红成为顾客彩妆品类购买的启蒙，是彩妆消费的入门。女性什么都可以没有，但不能没有口红。

  李佳琦曾建议“30秒涂口红”的国际纪录应战，以30秒涂完四个口红的成果，成为了涂口红的国际记载保持者。不仅如此，还与马云一同PK卖口红，并以成功打败马云。以“口红”为原点的一系列的行为都在不断强调着“口红一哥”这个人设，让他的形象愈加家喻户晓。

  有一个清晰的方针和专属的标签，在面临内容产品同质化的局势下，走出了一条差异化的路途，再经过个人IP形象的营建，在粉丝们心中不断地强化自我形象，才成果了现在的口红一哥。

  所谓“流量即进口、流量即金钱”，网络直播最佳流量变现的方法之一便是网红+直播+电商。

  李佳琦从2016年开端做淘宝直播，2017年2月直播间开端获官方引流。他每天的日子节奏基本是：正午12点到下午5点选品，晚上7点到次日清晨1点直播，之后卸装、夜宵、总结、复盘、看各种美容资讯，清晨4点才干睡觉；一分钟卖掉15000只口红，一场直播在自己嘴上试涂380多只口红，被称为“铁唇哥”；往往试到嘴唇发麻生疼，“口红一哥”的名号便是其时来的。

  在直播渠道，一对多的实时互动，比产品概况页好用的多。关于传统的电商而言，最大的缺点就没有一个“劝”你的人，只经过产品概况阅读得到的购物决议计划仍是相对理性的，这便是为什么实体店永久有真人导购存在的理由。

  直播在满意上述的听觉传达进程之外，还处理了传统电商不能猜测什物的作用的问题。经过视觉让用户直观的感受到产品作用，产品什物会实实在在出现在画面中，主播乃至把产品的概况、优缺点、运用作用都根据视频化的媒介体现出来，这些特性和长处，都是传统电商或许电视购物都无法一同满意的。这样的展现不仅能构成消费激动，还能防止演出“买家秀”的悲惨剧。

  从大环境来看，科技越兴旺，品牌与人的间隔越近。直播的一个成功要素在于：在产品售卖的进程中，把卖家面向了前台，消费的人在观看直播中，从“产品与人的对话”，变成了“人与人的对话”，所以看直播购物的体感更实在，更挨近线年，巴黎欧莱雅推出了一款戛纳限量版的口红，李佳琦受邀推行，参加了戛纳电影节，与奚梦瑶、王源一同走上红毯，成为了榜首个走上戛纳红毯的淘宝主播。而在他的个人直播间，戛纳口红的前2000名预售活动秒空。

  直到2019年1月，一支“李佳琦OMG”的30秒短视频在抖音上广泛撒播，李佳琦才真实迎来爆火。爆火背面都是日夜耕耘，坚持和慎重的耐性都是咱们学习的当地。

  榜首，专业性强。李佳琦是彩妆师身世，自身资格过硬，熟知各方面的彩妆常识，包含产品质地、种类、适配怎样的妆容他都能给出专业且精确的定见。为了能上岗直播，还曾经历过一年半专业的直播训练，论专业才干，李佳琦肯定可以称为鱼龙混杂的直播界里的佼佼者。

  在直播中的李佳琦还针对每一款上新的产品，介绍产品的功用、规划细节、用在脸上的感觉等，告知粉丝产品怎么样去运用和调配。针对粉丝各类即使稍显刁难的问题他也能靠自己的专业处理。

  第二，反差感大。男生引荐口红，自身就具有猎奇感和论题度，再加上李佳琦很妖的个人画风，从OMG到信手拈来的彩虹屁，试问哪个女孩招架得住呢？

  第四，诚信。这也是小编以为最重要的一点，在这个什么都能用钱处理的年代，许多网红面临金主的产品都是往死里夸，就算体会感并欠好，也能夸成一朵花！但李佳琦也绝非“给钱就说好话”的类型，每款产品都经他测验，好欠好，一眼出作用。他说话很直接，不管小众仍是大牌，产品欠好直接开怼，为人们破除品牌迷信。这一正直人设很简单取得粉丝好感，让粉丝感受到达人的真挚，从而进步粉丝粘性。

  以上种种要素，拉近了高端品牌与顾客之间间隔，构成的高粘性和超强人气，招引消费的人直接买单转化，也为李佳琪带货才干奠定了坚实的根底。

  其实是因为他的直播，触及到了用户的利益点，而“利益点型”的广告，可以说是勾起了用户的爱好点。

  实践证明，“163规律”是契合中国国情的本土化科学思想东西，必将是中国人未来作业、日子、办理的普世价值规律！）为我们带来抢先一步的163现代思想。

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