说一个真事。去年，我妈突然问我，你们那沙发（S09）卖多少钱？我说成本价要一万多。

　　我妈是个行动力非常强的人，说完这话，第二天就去买了个一万块钱的古典式大沙发。给我看照片的时候，我被丑得瞬间无语的那种。

　　我搞不定我妈。即便沙发我给她寄到家（当然我出沙发钱），她也会因为嫌贵不要的。另外则是，她确实接受不了那种纤细的不落地沙发，可能是观念改不了吧。

　　我们之前的三款沙发S09、S19和S29都不是落地式的，都是学习意大利沙发搞出来的，用铝合金型材框架或者定型棉全海绵框架做的沙发。

　　这种沙发的优势是比传统沙发更纤细精巧，却更坚固结实，更省空间（同样长宽深，坐人的地方更大）。但问题可能是视觉上都不够敦实，视觉上安全感没有传统样式的沙发足。另外还是有一点，都不算便宜，即便我们的价格跟意大利产的沙发比只是几分之一，还是很多人嫌贵。

　　所以，我们早就存了做一款传统落地式沙发的念头，而且，要尽可能比使用铝型材框架或者全海绵框架的沙发，便宜一点。

　　今天我们推出的伽罗JALO S39落地式组合沙发，就是针对这个念头交出的答卷。

　　这个沙发是组合式的，主要组件有四个，左扶手单元、右扶手单元、中间单元、方墩单元，都可以单独购买自由组合

　　当然，我们对木框架进行了改良。跟行业通行做法比，我们缩小了木框架体积，增加了海绵的用量；还使用了行业内没人用的松木+达到E0标准的多层板。为了追求完美的蜂蜜色，我们依然选择了比较贵的半粒面油蜡头层牛皮，因为用皮面积很大，价格没法控制到更低，但同样三人位来比较，依然比我们的S09沙发，便宜了3000～5000元。

　　现在先进的意大利沙发都是铝合金型材框架或者全定型棉海绵框架，而填充不会是单纯的海绵填充，一般是羽绒（其实是鹅毛或鸭毛）+海绵。当然，框架和填充不是决定沙发成本的最核心要素。决定沙发价格的，是面料。尤其是牛皮。

　　最贵的纯意大利进口牛皮，植鞣苯染全粒面牛皮，成本价要50-70元每平方英尺。比较好的涂饰皮，纯意大利进口的也要30元左右每平方英尺。

　　好沙发不会用国内省成本的办法，所谓接触面全皮，非接触面用PU，而是会全部用牛皮。一个三人位沙发的牛皮面积，大概200-300平方英尺，这块成本就要1-2万了，如果是大转角沙发，用皮量翻倍，牛皮成本也就翻倍了。

　　我们这款S39落地式组合沙发，是传统风格沙发，没法使用铝合金型材框架或者全定型棉海绵框架，只能用木框架，这方面能节省一部分成本。

　　填充是很复杂的，我们拆了一款丹麦进口沙发，学习了他们的圆柱形小海绵+鹅毛填充方式。这块成本比国内普通水准要高很多。

　　没能太节省成本的是牛皮。因为这种沙发，蜂蜜色最好看，我们为了追求最佳的蜂蜜色效果，没使用能便宜很多的国产涂饰皮，而是使用了国产半粒面油蜡头层牛皮（跟S29沙发使用同款牛皮）。这款牛皮成本价格20多元每平方英尺，S39沙发三人位大概用皮量250尺（全部都是牛皮），牛皮成本就要七八千块钱。

　　这种落地式很敦实的沙发，传统上就是使用木材和多层板作为内部支撑框架的，不仅中国如此，欧洲美国也是如此。

　　第一，我们的木框架很小，比国产同类沙发的木框架体积小很多。木框架缩小并不是为了偷工减料，而是在增加成本。因为外观体积没变，内核的木框架小了，就要用更多鹅毛+海绵填充，同体积的鹅毛+海绵可比松木+多层板贵多了。

　　缩小木框架，增加鹅毛海绵，是为了让沙发整体更为松软。比如，国内普通沙发的靠背和扶手，你用手压，可以轻易感受到内核的木材框架，就是因为木框架大，填充少。而木框架小的话，无论坐，还是靠，尤其是如果侧坐在沙发扶手上，都会感觉更为松软，不硬。

　　这款沙发木框架小，扶手和靠背填充多，坐在扶手上时候，不容易感觉到硬木框，更松软舒服

　　第二，我们的木框架，使用了俄罗斯落叶松+国产E0级多层板。这个标准是比国内生产的普通木框架沙发高的。因为沙发木框架都是包裹在沙发里边的，国内目前沙发行业的情况，不是特别规范。好一些的会用松木+E1多层板，差的可能就直接用杂木+甚至环保都不达标的板材。

　　我们的代工厂，也是在我们强烈要求下，才使用了俄罗斯落叶松+国产E0级多层板这个框架组合的。

　　因为我们不希望给自己的产品埋雷，虽然E0级多层板会比E1多层板贵，但环保标准更高了。说句题外话，其实目前我们做产品，使用材料的环保标准已经是远远高过出口产品。比如我们的代工厂就同时在给丹麦品牌做沙发，但内框架也只是使用E1级多层板，对方并未要求更高的环保级别。

　　这种落地式沙发很多人喜欢。我们分析喜欢的原因有两点。第一是落地的，更敦实，看起来更安全。第二则是，觉得填充多，可能更舒服。

　　其实，舒服与否不在于填充多少。表面上填充很多的沙发，随便塞一些很差的海绵，一样不会舒服。就像我们的几款意大利风格的沙发，都不是落地的，都是金属框架的，但每一个填充的材料都很讲究，坐感都很好。

　　我们这款沙发的坐垫内部的鹅毛包，不是传统的纯鹅毛，是70%鹅毛和30%的柱形海绵。这种填充国内很少见，是我们拆丹麦沙发学来的方式。鹅毛起到的作用是包裹，但缺乏弹性。如果在鹅毛里边掺入柱形海绵，能增加鹅毛的回弹性，会让沙发坐感既包裹又有回弹。

　　鹅毛包下方是纯海绵。整个沙发，我们共采用了18、28、30、38，四种密度的海绵。密度18的海绵在鹅毛层下方起舒适层作用，密度28、38的海绵在更下方起支撑层作用。密度30的海绵用在靠背和扶手部分，起支撑作用。

　　在海绵下方，在木框架表面，是弹簧。个人会使用的弹簧，跟国内通行的又不一样。国内行业通行做法，一般是用拱形弹簧，个人会使用了平簧。如果用拱形弹簧，坐感是软软的、弹弹的，初坐舒适性很好。但这种方式，缺乏支撑，久坐会累，最终会有腰部不适。改善这个缺陷的办法是就是增加鹅毛填充，这样做才能够增加包裹感、让回弹更有层次，但如果用拱形弹簧，就算加了鹅毛层也很难从坐感上感受到。所以，用了鹅毛填充的座垫，大多数都会是平簧。平簧没那么强的弹性，层次感更鲜明。

　　另外，这款沙发除内侧连接部位外，外露部分均由鹅毛层包裹，除带来独特的包裹感外，还可以在视觉产生自然蓬松的饱满感。

　　整体上这个沙发的填充非常复杂的，有不同密度的多种材料。图中黄色部分是木框架，比国内沙发的木框架要小很多

　　之前说过，牛皮是构成一个沙发成本的最大头（戳看，这篇稿子对这个谈得多）。我们的这款沙发，组合成三人位，用皮量250平方英尺；组合成双人位，用皮量180平方英尺。整个沙发全都是用国产半粒面油蜡头层牛皮，没用国内通行的接触面真皮，非接触面PU的方式。

　　前不久在推出S29全海绵休闲沙发的时候，我们详细的介绍过沙发用牛皮的情况（戳看），这里再简单重复下：▼

　　牛皮可以简单地分为粒面皮和涂饰皮。粒面皮就是保持了牛皮原始表面，没打磨（全粒面）或者轻微打磨（半粒面）的牛皮。这种牛皮，用染色或者油蜡的制作方式，能做成很好的质感和颜色。这种皮贵，主要的不是解决方法贵，而是因为，想做这种粒面皮，要把皮胚阶段，瑕疵最少的牛皮挑出来，而瑕疵最少的牛皮，通常就是最贵的。

　　因为粒面皮贵，很少有人用。国内市面上沙发用的牛皮，绝大多数都是涂饰皮。所谓涂饰皮，实际上的意思就是喷漆皮。这种皮的做法是把有很多瑕疵的皮，进行打磨，涂抹腻子，之后整体喷漆。喷漆的涂饰皮，牛皮的毛孔在打磨上腻子的阶段，已经全部掩盖了。相当于家具里的封闭漆。所以，通常涂饰皮的颜色，都比较死板。如果是纯意大利进口的的涂饰皮，因为处理水平要高一些，所以即便涂饰皮，也能相对生动一些。但如果是中国国内皮厂的涂饰皮，作色水平一般的，颜色就会比较死板。

　　如果是纯黑色、白色，用喷漆的涂饰皮，还好。但如果想追求蜂蜜色系或者棕色系，涂饰皮基本不行，即便是纯意大利进口的也不行，必须要用全粒面或者半粒面牛皮。我们的S09沙发，最初使用了纯意大利进口的涂饰皮，主打杏黄色，颜色还可以，比较生动。但最终，我们仍旧是升级成国产的植鞣苯染全粒面牛皮，这种牛皮的颜色和手感，虽然是国产也比意大利的涂饰皮好，毕竟不是一个层次的产品。

　　去年开始，为降低价格，我们又找到了另一种可接受的蜂蜜色系牛皮，就是S29沙发和这次S39沙发都使用了的，半粒面油蜡皮。因为能通过轻打磨，修补一部分瑕疵，这种半粒面皮的成本比全粒面低，但整体处理效果也不错。

　　左侧为伽罗JALO S09沙发使用的植糅笨染全粒面牛皮，右侧为S29和S39沙发使用的半粒面油蜡牛皮。全粒面牛皮因为完全保留了牛的毛孔，质感比半粒面牛皮好得多。而涂饰皮是没有毛孔的

　　我们是从2019年开始生产沙发的，这两三年时间一直在琢磨接触沙发，牛皮，纯棉或者丝绒面料。我们目前的判断是，如果你想追求蜂蜜色沙发，最低限度要用半粒面牛皮。国内的棕色系或者蜂蜜色系的涂饰牛皮，实物颜色都很差很死板，不值得选择。

　　另外，国内沙发还有个问题是牛皮拼接，大面积使用牛皮的时候，为降低成本，会用拼接的方式软包。但拼接的不显高级，我们做沙发时候能不拼接，就不拼接。我们这款S39沙发的扶手外侧面、靠背外侧面均为整张皮，并非双拼。

　　这款沙发还有一个特点与众不同，沙发不是一体式的，而是分体组合式的。做成组合式，不全是为了搬运方便，而是这样做才能够实现用法的多样化，满足更多朋友的使用需求。

　　这款沙发的部件有这些：左扶手单元、右扶手单元、中间单元、方墩单元、大靠垫（700mm*700mm）、小靠垫（500mm*700mm）。

　　如果就想买个单人位沙发，左扶手单元、右扶手单元、中间单元、方墩单元都可以单独购买。

　　收到货后可联系客服（小伽微信：jalolife1、小罗微信：jalolife2、小象微信：jalolife0）安排师傅上门安装。

　　如果你家经常移动沙发、变换形式，也可以不把他们连接在一起。沙发比较沉，模块间不连接也不会随意移动。（注意：方墩单元是独立的，不需要和任何单元组装。）

　　做了两三年沙发，我们已比较清楚用户朋友的需求。因为市面上大多数意大利沙发都是低靠背的，无法安放脖子，颇多朋友有微词。所以，意大利包括一些丹麦设计的沙发，想出的办法是增加配件。我们销量最高的S09沙发，马上就会推出即插款脖枕。而这款S39沙发，我们直接出了两款靠垫。

　　700mm*700mm的大靠垫，放在沙发上，整个沙发高度为90cm，可以支撑到后背和一些矮个子朋友的脖子，基本起到支撑脖子的作用。靠垫跟沙发使用同样的半粒面油蜡牛皮，内部填充是鹅毛+密度18的软海绵。因为海绵的加持，靠垫高度方向有支撑，对脖子比较友好。

　　500mm*700mm的小靠垫，可以支撑腰部，很适合一些个子矮的朋友使用。这款靠垫的填充为全鹅毛，放在沙发上整个沙发高度为77cm。

　　这款沙发的坐深为67cm左右，个子在1.6米以下的朋友，可能会觉得进深大，腿无法着地。遇到这一种情况，可以选择把脚放在沙发上，或者购买一高一矮两个靠垫，就非常舒服了。

　　1. 伽罗JALO S39落地式组合沙发扶手单元（扶手在左）—S3901

　　品名：伽罗JALO S39落地式组合沙发扶手单元（扶手在左）—S3901

　　2. 伽罗JALO S39落地式组合沙发扶手单元（扶手在右）—S3902

　　品名：伽罗JALO S39落地式组合沙发扶手单元（扶手在右）—S3902

　　4. 伽罗JALO S39落地式组合沙发方墩单元（无扶手无靠背）—S3904

　　品名：伽罗JALO S39落地式组合沙发方墩单元（无扶手无靠背）—S3904

　　这款沙发大多数人可能会以三人位或者两人位的方式购买。我们也提供了尺寸图：▼

　　全粒面和半粒面牛皮的好处是，没有对牛皮进行整张覆盖性修复，所以会保留牛皮本身的纹理、质感，也有一定可能会保留一些牛皮本身的问题。这样一些问题可能会被一些朋友认定为瑕疵，我们这里要有言在先，请完美主义者不要购买全粒面或者半粒面牛皮，而去购买涂饰皮，涂饰皮是表面挑不出瑕疵的。你没有办法接受粒面牛皮的缺点，就没有办法获得它的优点。天下没有十全十美的好事。

　　我们的皮是轻油蜡皮，轻油轻蜡处理，能够尽可能的防止传统重油重蜡牛皮极容易产生蜡变的问题，但不能完全避免。蜡变指的是，用指甲在皮子上划一下或用手揉搓几下，会有浅色的道子或者区域变浅的。对蜡变效果介意者请慎重选择，蜡变并不是质量问题。

　　我们的油蜡皮为半粒面处理，并没有经涂饰去遮盖牛皮本身的瑕疵。小的愈合伤、牛斑、虫咬等没有破口的情况，不影响正常使用，我们没规避。

　　牛皮的颜色会因长时间曝晒而发生迁移，变浅，请勿将沙发放在阳光曝晒的地方。

　　以往国产沙发有个容易为人诟病的地方，坐几年后会塌陷。这是因为海绵质量不过关，掺粉过多导致的。

　　我们这款沙发跟伽罗生活的前几款不太一样，是落地式，海绵用量相对较多。但我们的海绵不可能会出现塌陷问题。原因：第一，我们座垫部分使用了鹅毛+柱形海绵填充，这种混用的方式寿命长。第二，个人会使用了四种不同密度的海绵，密度都很高。关键是个人会使用的是不掺粉海绵，价格相对较高。

　　跟铝合金框架沙发，或者定型棉全海绵框架沙发相比，这款木框架沙发的优劣很明显。优点是落地式，看着敦实。缺点是比较占地方，因为扶手里边有木框架，占地较大。

　　比如，这款沙发的三人位，左扶手单元+中间单元+右扶手单元，宽度达到2.78米，这个宽度坐三个人比较舒适。但我们的S09沙发，同样坐3个人绰绰有余的情况下，只需要2.05米，S19沙发只需要1.98米，S29沙发需要2.45米。

　　木框架结构相对铝合金型材或者定型棉沙发更简单，国内沙发主流品牌基本都是木框架的沙发。但这种沙发结构，牺牲的是空间。家里地方有限的情况下，其实采购先进框架沙发，更划算。

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