假如你想要买一个东西，你首要看的是价格凹凸，仍是先看这样的一个东西符不符合自己的需求？

　　所以成交最根底一层，是抛开全部营销、全部话术，要回归到产品或服务自身，看到底在处理什么样的问题或许需求。

　　但许多人起点就错了，彻底不看自己的产品/服务处理什么样的问题，还有人把这句话奉为信条：好的出售，只要是个产品就能卖……

　　分明产品或服务都还没打磨好，就一直在价格或许权益上尽力，搞一堆营销手法，人道手法，终究导致竭尽各种方法，转化率都不高。

　　乃至还会呈现，白给都不想要的状况。就算被卖出去，口碑和复购都很差，想要升高客单，更是梦想。

　　许多出售、会销，我们都会有一种欠好的形象，首要是因为这个原因，产品/服务自身就废物，却想方法搞一堆营销战略。

　　指的是产品固有的特性、清楚明了的特质等最基本功用，比方：形状、色彩、原料、工艺等。

　　使用特性这个维度做整理时，要尽力去找到产品满意需求的各种特性，并且深入开掘潜质。

　　比方：快充—400W 闪充；真皮—进口真皮—欧洲进口头层纳帕真皮。

　　这个维度着重客户得到的终究优点，用各种形象词或许场景感来帮客户虚拟体会或许直接体会这样的产品，激起购买愿望。

　　比方：大幅节约你的充电等待时间，充电 1 分钟，通线 小时；摸上去十分输出，坐上去不闷汗。

　　这个维度重在证明，现场演示，各种证明文件、品牌效应、事例、顾客证言都算。

　　比方：晒权威认证证书；让客户坐验下柔软度，把水滴在真皮上，一会下面就渗透了，就像人的皮肤。

　　你假如这么和客户说：这个枕头是乳胶枕，它是泰国进口的天然乳胶，97%乳胶含量，并且上面有许多透气小孔，全体分量也更重（F），乳胶含量比那几款，比同行都更高（A），并且睡起来特别贴合颈椎，有人体工学支撑，很软还防螨虫（B），您看这儿还有品牌专利的认证，买过的都说特别好用，你能够用手摸摸看是否很软？（E）

　　当然，假如你是现场成交，客户不爱说话，那就能够完好说出 FABE，把信息都传递曩昔。

　　【3】B（利益）+F（特性）+A（优势）+E（证明）：先招引注意力再娓娓道来；

　　【4】E（体会）+B（优点）+F（特征）+A（优势）：先尝到甜头再引起爱好；

　　老板二话不说，直接切一块给你尝，看你允许，立马问你：要一个仍是两个？立马成交。

　　首要你要找到客户的需求，针对性输出信息；其次，你要根据状况灵敏改换；终究，你的优点、资料越多，成交率也或许越高。

　　当你理解了 FABE 的实质之后，假如我再问你，这儿面哪个优先级更高？我应该要点着重哪个？1、选 F：符合事实，更线、选 A：比较居中，是产品特色/比照优势 3、选 B：用户能实在感受到场景和价值啊

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