2022年9月5日东阿阿胶（000423）发布了重要的公告称公司于2022年8月31日召开业绩说明会，广大投资者朋友参与。
问：阿胶的上游原材料驴皮供应链把握？经济下行下市场需求怎样？现在竞争力多，未来发展规划是怎样的？现在有谣传以猪皮为原料的新阿胶营养成分也差不多，可替代性怎么解决？
答：作为阿胶行业引领者，公司一直重视阿胶原料的可持续供应。目前来看，驴皮供应链运行正常，足够确保公司发展需求。未来，公司将致力于国内、国外两个市场共同开发，推动驴皮从农副产品向标准品转变，升级原料供应链；同时结合市场行情，制订科学采购策略，确保公司原料安全及可持续。目前未收到任何官方关于可以用猪皮替代的说法。
答：公司将按要求持续做好信息公开披露工作，将公司经营等信息及时传递给广大投资者朋友。
答：谢谢您的建议！公司将通过站外 UD 及京东直投等数字化引流，站内精细化运营，以及抖音兴趣电商的发力等，逐步提升品牌影响力和市场份额。
答：对于上游养殖业务，公司从战略上进行轻资产化调整选择性从一些基地退出，这些基地自身养殖存栏量小，屠宰供皮量在公司整体采购占比不大。缩减养殖示范业务对公司整体原料供应影响不大。公司保留了部分养殖基地及屠宰加工业务，集中优势资源实施驴产业链卡脖子关键技术攻关突破，重点解决养殖繁育过程中的关键技术难题，通过产品研究开发，使一头毛驴综合价值最大化，推动整个产业升级，提高产业竞争力目前已取得阶段性进展，养殖以及加工环节的问题正在得到根本解决。
答：作为滋补国宝顶流品牌，东阿阿胶的核心是“品牌生意”，我们将从始至终坚持以消费者需求为中心，以产品力和品牌力提升为出发点和落脚点，通过内容创作、顾客运营、传播推广等，保持业绩持续增长。
答：公司定期报告中显示的“华东区域”包括上海、浙江、江苏、安徽、福建、山东等省市。
答：东阿阿胶将继续深耕气血领域，同时拓展滋阴温阳及骨和心血管相关领域；健康消费品围绕“阿胶+”和“+阿胶”等品类，打造养生膏方、阿胶养颜软胶囊、祛黄褐斑口服液等美容类产品，满足那群消费的人对健康和美丽的需求。
问：一直最看好复方阿胶浆的潜力，有口碑、有疗效、资质优秀、独家，作为气血双补品牌，有非常大的升空间，能否做到 25-30 亿的大单品？
答：复方阿胶浆源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”，传承 400 年，中药独家品种，具有补气养血、助睡眠解疲劳、治贫血的功效。该产品是公司十四五规划中重点的战略突破品种，目前主要销售渠道在 OTC 端，是 OTC 补气血口服液第一大单品，有很好的品牌认知和口碑反馈。未来，一方面我们将继续深耕 OTC 端，深化与客户合作伙伴关系，注重价格维护以及店员专业推荐。同时，加强医学专家体系建设，强化等级医院以及基层医疗开发，依托医疗学术专家加大基础及临床研究，重点强化在贫血、癌因性疲乏、痛经等领域高等级循证医学证据建设。利用专家/医生源点人群价值持续品类人群教育拉新，不断向 OTC 市场拉新拓客，带动 OTC市场持续增量。另一方面，加大央视及地方卫视等权威媒体品牌背书，提升品牌势能及信任背书。通过数字化手段精准触达沟通目标消费者，包括抖音、小红书种草，信息流广告的精准触达等，以此来提升产品品牌渗透率。
答：对于股权激励这项工作，公司很看重，同时也在积极推动。如有进一步动态，公司将按规定第一时间进行披露。
问：经过贵公司管理层的精益求精，公司的毛利率逐年升，查阅了报表，主要是经营成本控制得当。贵公司的驴皮通过关联公司采购量有多少？多少价格一吨？和市场上行情差距多少？未来预计能降到多少一吨？
答：所有驴皮的采购价格基于市场行情，由公司统一确定的采购策略实施。目前国内驴皮市场行情报价，同比基本保持稳定预期后期也不会有太动，但整体上涨趋势未变。
答：公司现金流相对来说比较充裕。近年来，基于原料前期库存储备，公司在驴皮采购方面数量会降低，未来随着耗皮量的增加，这部分业务需要一定的现金准备。其次，研发和投资是东阿阿胶十四五发展“两翼”，公司将在做好基础保障的同时，持续提升自身并购能力。综上，基于十四五发展总体考量，公司将确保一定的现金储备，保证未来良性健康发展。分红是公司良好发展的重要体现，近两年公司分红持续提升，未来公司将结合实际发展状况，继续推行科学合理的分红政策，更好报投资者。
问：随着中国退休潮和老龄化时代到来，未来这部分市场的需求非常大。贵公司的阿胶产品是不是有老年人保健的功效？具体是哪些？公司“老药新用”以及阿胶疗效的科研计划有何具体进展？请详细的介绍一下这方面内容。
答：阿胶性味甘平，入肺、肝、肾经，具有补血滋阴、润燥止血之功效，用于血虚萎黄、眩晕心悸、肌痿无力、心烦不眠、虚风内动、肺燥咳嗽、劳嗽咯血、吐血尿血、便血崩漏、妊娠胎漏等症状。现代研究证明，阿胶由蛋白及其降解产物、多糖类物质和其他小分子物质组成，含有多种微量元素、硫酸皮肤素和透明质酸等糖胺多糖，对血液系统、免疫系统、心血管系统、呼吸系统等均拥有非常良好保健作用。“十四五”期间，公司研发以开发创新型核心产品、突破核心技术、持续打造一流科研平台为目标，大力推进东阿阿胶研发创新体系建设。在阿胶循证医学科研方面，开展了阿胶活性成分差异化研究及功能评价、阿胶治疗地中海贫血临床试验研究、阿胶治疗早发卵巢功能不全临床研究、阿胶补血药效作用机制研究等；在大产品二次开发（即“老药新用”）方面，复方阿胶浆、龟鹿二仙口服液等启动增加适应症研究，龟甲胶、龟鹿二仙口服液启动生产的基本工艺改进等研究，改良型新药批准后，将更加便于患者服用和产品提质增效。另外，围绕“阿胶+”战略，公司开发了一系列保健食品，功能涵盖增强免疫力、改善睡眠、改善营养性贫血、增加骨密度、调节血脂、辅助降血糖等。
答：“阿胶+”是指立足阿胶的功效及品类进行产品和服务的延伸；“+阿胶”是跨品类用阿胶进行其他品类产品和服务的赋能。
答：东阿阿胶定位于滋补品类引领者，更加侧重中式滋补的引领者。“十四五”期间，公司将以夯实基石消费者的护城河为根本，以消费者的需求和行为作为中心，以品牌势能、研发储备与阿胶品类特征功效为延伸，培育与尝试新的品类；建设自有消费者数据中台，转型新商业模式，以消费者资产营运为核心培育第二增长曲线，逐步摆脱驴皮原料限制；通过内涵式母品牌延伸，同时提升外延式投资并购能力，实现持续健康增长；成为中式滋补健康领域中消费者最为信任的大健康企业。预计收入和归母净利润，将保持稳健增长趋势。
问：关于阿胶块，大家还是期盼着增加消费群，未来是否会围绕客户增长，比如开展客户倍增行动，或者甚至千万客户行动之类的，有效的扩大阿胶食用人群。现在核心客户应该在一两百万级别吧，考虑到老龄化趋势，我们的阿胶还是有很大的潜力的。
答：感谢您对东阿阿胶的关注与支持！东阿阿胶作为阿胶类的第一品牌，将持续做好质量管控、工艺升级，构建产品差异化竞争壁垒；同时与重点客户开展平台共建，持续升级熬胶服务，丰富阿胶便利吃法，为顾客提供极致的体验，推动公司健康良性发展。
答：东阿阿胶将基于消费者导向、客户盈利导向、竞争导向及盈利导向，结合市场变化及行业发展状况，以消费者需求为核心，保持价格体系相对来说比较稳定，推动公司健康良性发展。
东阿阿胶主营业务：中成药、生物制药、保健食品、药用辅料、医疗器械、包装印刷等产品的生产经营。
东阿阿胶2022中报显示，公司主要经营收入18.26亿元，同比上升8.25%；归母净利润3.08亿元，同比上升106.0%；扣非净利润2.67亿元，同比上升147.14%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入9.35亿元，同比下降1.86%；单季度归母净利润1.94亿元，同比上升120.01%；单季度扣非净利润1.75亿元，同比上升176.9%；负债率18.43%，投资收益3367.3万元，财务费用-3010.84万元，毛利率66.19%。
该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级3家，增持评级3家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为43.47。
融资融券多个方面数据显示该股近3个月融资净流入3065.24万，融资余额增加；融券净流入1583.53万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，东阿阿胶（000423）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力平平，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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证券之星估值分析提示东阿阿胶盈利能力比较差，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多
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